Sales Partner Manager

Como Sales Partner Manager serás responsable de diseñar, implementar y escalar el canal de partners (alianzas) (Referral y Resellers) en Colombia, asegurando que represente una parte creciente de nuestras ventas. Esto incluye desde la prospección activa hasta la gestión de relaciones, pasando por onboarding, capacitación y generación de demanda conjunta.

Responsabilidades:

✨Reclutamiento de Partners 
- Identificar y priorizar perfiles de partners alineados a nuestras verticales estratégicas (RH, nómina, integradores, consultoras).
- Prospectar activamente vía LinkedIn, ferias, networking y asociaciones de la industria.
- Ejecutar nuestro pitch de valor y coordinar reuniones con decision-makers. 

✨Onboarding y Activación 
- Implementar un onboarding express con materiales de ventas listos para usar.
- Asegurar que cada nuevo partner genere al menos un lead calificado en su primera semana.
- Coordinar capacitaciones comerciales y técnicas, junto al equipo de GeoVictoria.

✨Gestión de la relación 
- Realizar seguimiento mensual de pipeline y oportunidades.
- Detectar barreras en el proceso de venta y proponer soluciones.
- Organizar sesiones de actualización de producto y compartir casos de éxito

✨Generación de Demanda 
- Planificar y ejecutar actividades de co-marketing como webinars, eventos y campañas conjuntas
- Compartir leads según compromiso y resultados del partners
- Métricas y Reportes
- Medir desempeño por partner (ingresos, leads, tasa de cierre, tiempo de activación).
- Reportar KPIs mensuales y proponer mejoras continuas.

Requisitos:
- Experiencia previa en desarrollo de canales o partnerships (ideal en SaaS o tecnología).
- Habilidades comerciales y de negociación.
- Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y proyectos a la vez.
- Alta autonomía y orientación a resultados.

Valorable:
- Conocimiento del ecosistema de Recursos Humanos, nómina o tecnología B2B en Colombia.
- Experiencia previa en roles de desarrollo de negocios o ventas indirectas.

Beneficios:
- Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊
- Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
- Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
- Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
- Oficina Pet Friendly 🐶