Subgerente

En GeoVictoria buscamos a nuestra/o Subgerente General quien será la mano derecha estratégica del Country Manager, liderará el crecimiento país con autonomía, visión y ejecución impecable. Este rol es clave para acelerar nuestro MRR, fortalecer el músculo comercial y consolidarnos como referentes en el mercado.

Propósito del cargo
Impulsar el crecimiento sostenido y la expansión de GeoVictoria en Colombia, orquestando la estrategia comercial país de punta a punta.
Este rol potencia a Comercial y Posventa, instala disciplina operativa, fortalece la venta consultiva y representa a GeoVictoria en el ecosistema local.
Crecemos juntos, con ética, colaboración y mentalidad de largo plazo. #YoTeAyudo

🔎 Principales Responsabilidades
- Diseñar e impulsar la estrategia comercial país para asegurar crecimiento sostenido en venta nueva, expansión y retención.
- Liderar y desarrollar al equipo Comercial y de Posventa, potenciando capacidades, instalando disciplina operativa y fortaleciendo la venta consultiva.
- Acompañar negociaciones estratégicas y reuniones con clientes clave (Enterprise y SMB), elevando el estándar de propuesta de valor y cierre.
- Impulsar oportunidades de cross-sell y upsell junto a Posventa, asegurando salud de cartera y reducción de churn.
- Construir y optimizar playbooks comerciales (prospección, discovery, negociación, propuesta de valor).
- Evaluar y aprobar estrategias de pricing y descuentos en alineación con el Country Manager.
- Representar a GeoVictoria en el ecosistema local: eventos, cámaras, partners y alianzas estratégicas.
- Activar redes de contacto para generación de oportunidades comerciales y atracción de talento.
- Analizar métricas clave (MRR, cobertura de pipeline, ciclo de venta, hit-rate) y definir acciones correctivas cuando sea necesario.
- Reportar avances, riesgos y planes de acción al Country Manager, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.

🛠 Herramientas y habilidades clave
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro).
- Venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDICC u otras).
- Construcción de business case (ROI/TCO).
- LinkedIn y prospección multicanal.
- BI y reporting comercial (forecast, MRR, cohortes).
- Presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales de alto impacto.

✅ Requisitos:
- Experiencia de más de 5 años liderando equipos comerciales B2B.
- Experiencia negociando cuentas Enterprise y gestionando dinámica SMB.
- Capacidad de liderazgo político y coaching efectivo en culturas consolidadas.
- Dominio de venta consultiva y forecast con disciplina de CRM.
- Disponibilidad presencial en Bogotá.

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!